台灣曾經因為一家名為「鬍鬚張滷肉飯」的食店加價，而引起社交媒體和傳媒大肆報導，導致消費者怨聲四起，由於筆者非常偏愛吃他們家的滷肉飯，所以雖然有特別關注這則新聞，卻不影響我的消費意願。甚至有年生日還選擇到這裡吃飯、當生日大餐；我認為它加價歸加價，卻貴得有理且值得。

你呢？在工作中是否有為自己爭取加過人工？而上司和公司又是否認同你的確應該要提升薪金呢？你就好比這家「鬍鬚張滷肉飯」，而老闆好比多數顧客，一方認為應該要透過加薪反應自己的優異與付出，另一方則不希望因薪金上升而增加成本。

待在中小企業的你，不主動談加人工，上司絕對也會跟著裝聾作啞，即使任職於大公司，也只是依循組織所制訂的加薪升遷標準。況且還會有些人為因素或資源分配的原理，加薪後的無感反而讓人更加無奈。

如果你自認有能力、有實力更有潛力，卻覺得現在的薪金不足以等同你的戰績，你就應該鼓起勇氣向上司開口談加人工。如果你認為你的工作內容、成就已經超越現在的職務或職位，那你更是得主動讓上司知道你的「心委屈了」。從開口前所需做的準備、和與上司一對一的談判，到最後未能爭取成功，是否有方法能讓自己再度背水一戰試試呢？你可以依循「金錢」法則來為自己發聲。

MARKET：市場行情價

和上司談加人工時別這樣說：「我已經兩年沒加人工了。」

因為他可以回你：「我也三年沒加人工，都沒要求我這樣作出要求。」

也別用「剛結婚、房租加價、物價上漲」等理由，他可能會說「公司所有的成本也都被上升，請一起共度難艱」。

你應該依照相同行業，相似的工作職務內容在市場行情的薪金水平來提出，舉個例子：「經理，從事電話服務業五年以上的員工，在市場上的平均薪金在32,500元，我現在的薪水是29,800元，能否請您幫我向公司爭取調升10％幅度。」讓上司知道你不是隨意要求加價，是有備而來的。當中有三點你要刻意準備與練習：

1. 開門見山的方式

開門見山談加人工的要求，一定要由你先開口喊價，讓你期待的薪金直進入上尸口中。建議可再多加上幾趴，讓主管有議價的空間以及被減價成交後有少損失的感受，假使他一口就說好，那就是你賺到了。

2. 以百分比來談加薪幅度

用現有薪資的相對值做評估，而非以絕對值例：幾千元的要求，因為後面你得告訴他，你將用甚麼樣的工作表現來換取這些百分比。

3. 去一兩家公司面試看看

更加確認自己在市場上的水準與價值，如果有拿到不錯的offer，也可以直接說出其他公司給你的待遇，當然如果沒有，千萬別輕易冒險，免得沒加到人工還丟了工作。